Guía práctica para un traspaso de negocio por jubilación
El traspaso de negocios por jubilación es cada vez más habitual entre pequeños empresarios que, al retirarse, prefieren traspasar su negocio a un nuevo titular en lugar de cerrarlo. Esta operación permite ceder el uso del local, la licencia de actividad, el mobiliario, las existencias y, lo más valioso, la clientela fidelizada.
Explicamos paso a paso cómo hacer un traspaso de negocio por jubilación, qué impuestos hay que pagar y qué aspectos legales conviene cuidar para garantizar una operación segura.
¿Qué es un traspaso de negocio?
Un traspaso de negocio se produce cuando el arrendatario de un local transmite a otra persona su derecho de uso junto con los elementos necesarios para continuar con la actividad.
En los traspasos de negocio por jubilación, el titular de un establecimiento en funcionamiento —ya sea un bar, restaurante, tienda, peluquería o estanco— cede su actividad a otra persona a cambio de un precio pactado. De esta forma, el jubilado obtiene liquidez para afrontar su retiro y el comprador accede a un negocio operativo, con licencias vigentes y una cartera de clientes ya consolidada.
Planificación previa del traspaso
Lo ideal es preparar la operación con 12 a 18 meses de antelación, para poner en orden la documentación, renovar licencias y mejorar la imagen del negocio. Todo ello aumenta su atractivo y valor en el mercado.
Elementos que incluye un traspaso de negocio
Un traspaso de negocio por lo general comprende:
- Contrato de arrendamiento: el nuevo titular se subroga en el contrato de alquiler del local manteniendo las condiciones pactadas, como renta, duración, etc., salvo que el propietario y el nuevo arrendatario acuerden modificaciones.
- Licencia de actividad: se transfiere al comprador mediante un procedimiento de cambio de titularidad en el ayuntamiento.
- Mobiliario, maquinaria e inventario: bienes materiales que forman parte del precio del traspaso y garantizan la continuidad inmediata del negocio.
- Cartera de clientes y proveedores: un activo intangible de gran valor que garantiza la estabilidad y continuidad del negocio.
Fases del proceso de traspaso por jubilación
1. Revisar contrato de alquiler y licencias
Antes de iniciar la negociación:
- Es necesario verificar que el contrato de arrendamiento permite el traspaso, conforme a lo previsto en la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU).
- Debe comprobarse que la licencia de apertura o actividad se encuentra vigente y en regla.
2. Hacer inventario y valoración
En esta fase debe evaluarse:
- Mobiliario y equipos: estado y valor de reposición.
- Existencias: mercancía disponible en el momento del traspaso.
- Facturación media: sirve como justificación de la rentabilidad del negocio.
- Ubicación y clientela: factores intangibles que incrementan el valor de mercado.
3. Negociar con el comprador
Aspectos clave durante la negociación:
- Precio del traspaso y forma de pago: al contado, a plazos o con señal.
- Duración del contrato de alquiler y condiciones de subrogación.
- Deudas o cargas: debe declararse expresamente cualquier deuda pendiente.
- Periodo de transición: suele pactarse un acompañamiento para que el cedente apoye al nuevo titular durante unas semanas.
4. Formalizar el contrato de traspaso
El contenido habitual de un contrato de traspaso incluye:
- Identidad de las partes
- Cedente: arrendatario/jubilado que transmite el negocio.
- Cesionario: nuevo titular que adquiere los derechos.
- Descripción del negocio y de los elementos incluidos
- Actividad económica (bar, peluquería, tienda, etc.).
- Licencia de actividad vinculada.
- Bienes tangibles e intangibles que forman parte del traspaso.
- Precio y forma de pago
- Importe total.
- Modalidad de pago.
- Señal o arras, si las hubiera.
- Duración del contrato de arrendamiento restante
- El comprador se subroga en el arrendamiento, conforme al artículo 32 de la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU).
- Subrogación laboral (si procede)
- El nuevo titular debe respetar antigüedad y condiciones de los trabajadores, de acuerdo con el artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores.
- Cláusula de no competencia (opcional)
- Limita que el cedente inicie un negocio similar en la misma zona durante un tiempo determinado.
- No es obligatoria, aunque sí recomendable para proteger al comprador.
- Inventario detallado de bienes
- Muebles, máquinas, equipos y existencias.
- Estado y valor aproximado.
- Evita conflictos posteriores.
Otros elementos frecuentes
- Cláusulas sobre deudas o cargas pendientes, si existen.
- Garantías (aval, retención de parte del precio, etc.).
- Obligaciones de transición, por ejemplo, un periodo de acompañamiento del cedente al nuevo titular.
5. Liquidar impuestos y trámites legales
Normativa aplicable a un traspaso de negocio
- Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU): permite al inquilino ceder o traspasar el contrato de arrendamiento de local de negocio.
- Licencias municipales: la licencia de apertura o actividad debe estar en vigor y transferirse al comprador mediante el trámite de cambio de titularidad en el ayuntamiento.
- Subrogación laboral: en caso de existir empleados, el nuevo propietario debe respetar sus condiciones, mantener antigüedad, derechos y obligaciones laborales, conforme al artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores.
Fiscalidad del traspaso de negocio por jubilación
- IVA: el traspaso de una unidad económica en funcionamiento está no sujeto a IVA, conforme al artículo 7 de la Ley del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). Esta no sujeción solo aplica cuando se transmite una unidad económica en funcionamiento; si se ceden activos de forma aislada, se aplica IVA.
- Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP): se aplica normalmente en la cesión del contrato de arrendamiento y sobre los bienes transmitidos. El tipo depende de cada comunidad autónoma.
- IRPF: el importe percibido por el cedente tributa como ganancia patrimonial.
6. Comunicar el cambio
Para que el cambio sea fluido, en ocasiones se pacta un breve período de acompañamiento del titular saliente, durante el cual se facilite la presentación a proveedores y clientes, se expliquen los procedimientos básicos y se garantice la continuidad del servicio.
Es fundamental comunicar el traspaso de forma clara y ordenada:
- Empleados: reunión para aclarar derechos y condiciones.
- Clientes: aviso mediante carteles en el local o redes sociales.
- Proveedores: notificación formal del cambio de titularidad para asegurar el suministro.
| Paso | Descripción |
|---|---|
| 1. Revisar contrato y licencias | Verificar contrato de arrendamiento y licencia de actividad. |
| 2. Inventario y valoración | Evaluar mobiliario, equipos, existencias, facturación media, ubicación y clientela. |
| 3. Negociar con el comprador | Acordar precio, forma de pago, condiciones del alquiler, deudas pendientes y periodo de transición. |
| 4. Formalizar el contrato | Incluir identidad de las partes, descripción del negocio, bienes incluidos, precio, obligaciones, cláusula de no competencia y subrogación en el arrendamiento. |
| 5. Liquidar impuestos y trámites | Pagar ITP, declarar IRPF y acreditar que no se aplica IVA (art. 7 LIVA), además de realizar gestiones ante el ayuntamiento. |
| 6. Comunicar el cambio | Notificar al ayuntamiento el cambio de titularidad y comunicarlo a empleados, clientes y proveedores. |
Ventajas del traspaso de negocio por jubilación
Para el propietario saliente
- Obtención de liquidez inmediata para afrontar la jubilación.
- Garantía de continuidad del negocio en el tiempo.
- Evita el cierre y consiguiente pérdida de clientela y valor construido.
Para el comprador
- Acceso a un negocio en funcionamiento, con clientela consolidada.
- Ahorro de costes y tiempo frente a la creación de un negocio desde cero.
- Aprovechamiento de la ubicación, licencias y reputación previamente consolidadas.
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FAQs – Preguntas frecuentes sobre el traspaso de negocio por jubilación
¿Qué impuestos se pagan en un traspaso de negocio por jubilación?
Generalmente, el comprador debe abonar el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP) por los bienes materiales incluidos. Por su parte, el cedente tributa en el IRPF por la ganancia patrimonial obtenida. Además, el traspaso completo de la actividad suele estar no sujeto a IVA.
¿Se puede traspasar un negocio con deudas?
Sí, es posible, pero todas las deudas deben recogerse en el contrato y ser asumidas de manera explícita por el comprador.
¿Quién paga el ITP en un traspaso de negocio?
Lo paga el comprador (cesionario), que debe liquidar el impuesto ante la administración autonómica correspondiente.
¿Cuál es la importancia del traspaso por jubilación en un negocio?
Permite garantizar la continuidad de la actividad, conservar la clientela y aportar liquidez al propietario saliente.
¿Qué pasa con los trabajadores al traspasar un negocio?
El nuevo propietario está obligado a mantener sus derechos, antigüedad y condiciones laborales, en virtud de la subrogación prevista en el artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores.
¿Cuánto tiempo tarda el proceso de traspaso?
El plazo medio suele oscilar entre dos y seis meses, aunque depende del tipo de negocio, la complejidad de la operación, tramitación administrativa y la negociación entre las partes.
En sectores regulados como farmacias, estancos o loterías, los plazos pueden ser mayores debido a trámites específicos.
¿Se necesita escritura pública para un traspaso?
No es obligatoria la escritura pública, basta contrato privado, salvo que se transmitan inmuebles.
